本文作家——李戴夫｜资深媒体东谈主

最近这两年，尤其是走红相聚之后，一个问题就世俗被抛出来，胖东来究竟是不是原土版的山姆，胖东来究竟能否突出山姆？6月1日，胖东来独创东谈主于东来畸形在酬酢平台发文表态，冲上热搜，激勉通盘零卖行业热议。

在文中，于东来说，“胖东来在商品智商和议论智商上，与山姆收支很远。”可是同期，他又终点强调：“两边所在一致。”

短短几个字，却像咱们泄漏出两个要津信息。

当先来说，作为中国零卖业最受尊敬的企业家之一，于东来历来都对山姆的评价十分高。

再者来说，胖东来从来都莫得把山姆行动敌手、敌东谈主，而是行动诚笃、一又友。

好多网友看到他这句话都不淡定了：“胖东来这样火，为什么还说我方不如山姆？”

事实上，凡是你去信得过了解当代零卖业，就会知谈，于东来说的不可是真话，何况还口角常客不雅、感性的大真话。

胖东来和山姆的差距究竟有多大？

淌若咱们要把胖东来比作中国零卖业的“优等生”，那么山姆，不消置疑，完全属于全球零卖业的“学霸”。两者之间，根底就不在并吞个量级上。

十分有真理的是，胖东来天然举座上看好多方面都不如山姆，可是它却又同期领有着山姆永久都学不会的东西。而这些精神钞票和实操体验，赶巧决定了将来中国零卖业的方法和发展所在。

这两年，在网上，咱们看到好多豪侈者都民风于把胖东来和山姆放在沿途比较。这是一种招供，同期亦然一种深深的污蔑。

客不雅来看，两家公司所要为豪侈者治理的问题完全不同。山姆治理的，是怎么让全球中产家庭买到最具性价比的商品。而胖东来治理的，是怎么让顾主获取尊荣和幸福感。

一个主打卖好商品，一个重在卖体验。前者追求高扬弃，后者追求以东谈主为本。看似都在开超市，现实议论逻辑完全不同。

淌若用汽车来形容，那么山姆像丰田，通过全球圭臬化、极致的供应链、极致的老本松手、极致的范围化大杀四方。胖东来就像劳斯莱斯，劳动至上、体验优先、尊重顾主也尊重职工，打造的是心扉价值。

通过以上浅薄对比，你就知谈，他们两家，最大的差距不在门店上，而是在供应链上。

于东来说胖东来商品智商不如山姆，中枢问题就出在供应链上，这亦然胖东来最难追逐的地方。

好多东谈主完全设想不到山姆背后的实力到底有多恐怖。要知谈，山姆隶属于全球最大的零卖集团沃尔玛。通过几十年的用功，沃尔玛树立起险些袒护全球的采购体系。

从好意思国的农场到澳洲的牧场，从挪威的三文鱼到智利的车厘子，什么日本的和牛、法国的红酒、东南亚的生果，全球的供应链全部都被它买通了。

关于山姆而言，它所濒临的，不是单逐一个或者少数几个国度的阛阓，而是全球阛阓。

它能绕过层层经销商够奏凯向分娩端采购，不但老本价钱更低，何况品性踏实，还能已毕弘大的范围化。

胖东来有短板，也有山姆无法企及的高度

再看胖东来，实质上它仍然是一家区域零卖企业，不管采购范围、供应链深度、海外采购智商照旧议价智商，都完全无法与山姆比拟。

浅薄来说，相通采购一款入口牛肉，山姆可能一次采购几十个货柜，胖东来有时只可采购几个货柜，采购的老本完全不同。这便是范围上风，亦然零卖行业最阴毒的地方。

淌若说供应链是零卖业的发动机，那么自有品牌便是利润源头。好多豪侈者都不知谈，山姆信得过派赚特赚的商品，并不是那些海外大牌，而是Member’s Mark，即山姆自有品牌，这亦然山姆最中枢的护城河。

要知谈，别东谈主商超只卖商品，山姆却在卖我方筹谋的商品。别东谈主赚渠谈利润，山姆则是渠谈、品牌利润沿途赚。别东谈主可放荡被替代，沙巴体育(中国)官方网站山姆却无可替代。

现如今，Member’s Mark仍是酿成袒护食物、生鲜、日用品、家居用品等数千个SKU，从瑞士卷到麻薯、牛肉卷、烤鸡、蛋黄酥，爆款论千论万，部分豪侈者办会员卡便是为了这些商品。

现如今，虽说胖东来也在用功打造DL系列居品，可是不管范围照旧进修度都仍和山姆存在弘大的差距。

要而论之，山姆是在创造商品，胖东来更多是在优化商品，两者智商层级不同。

越来越多的东谈主都看昭着了小数，山姆最可怕的地方其实不是卖货，而是管制。它是一家不错同期管制多个国度阛阓的企业，不管是好意思国、中国、墨西哥、巴西照旧加拿大，当全球运营体系险些一致的模式成型，这就意味着，山姆仍是把零卖变成了一套工业化系统。

反不雅胖东来，更多的照旧依赖于东来个东谈主的价值不雅。好多业内东谈主士都有一个共鸣：胖东来最难复制的不是轨制，而是于东来本东谈主。一朝离开于东来，胖东来还能不成保捏今天的劳动水准？这是整个投资东谈主都在想考的问题。

山姆却不存在这个问题，因为它依赖体系，不是依赖个东谈主。

话说到这儿，你有时会说，那是不是真到了直面竞争的那一天，山姆稳赢？其实未必是这样。因为，胖东来也有我方的绝杀火器，这恰正是山姆永久都学不会的，这便是：东谈主。准确的说，便是是对东谈主的尊重。

淌若说山姆最中枢资产是供应链和管制体系，那么胖东来最中枢资产便是职工。当在好多企业还在为了雇主的利益最大化而束缚议论怎么压榨职工时，胖东来却反治其身，一直在践行“怎么让职工活得幸福”这条准则。

从高工资、高福利、带薪假期到憋屈奖、失恋假、育儿假和旅游补贴，这些东西，在好多企业家看来都以为不可想议，可是于东来却坚捏认为，职工幸福，顾主才会幸福。职工和顾主都幸福，才有胖东来的目下和将来。

山姆和胖东来，给中国企业家打了个样

咱们仍是看到，胖东来是团队体系最踏实的企业之一，劳动质料和顾主欢然度都极高。这就酿成了一种正轮回，亦然胖东来不败的法宝。

这小数，山姆是万万不成作念到的。这是因为，山姆实质上仍然是圭臬化管制。圭臬化，就意味着扬弃，扬弃，常常意味着断送个性化劳动。

曩昔几年，咱们看到，山姆的发展势头确乎很猛，到处延迟，门店数目快速增长、销售额捏续立异高。

可是，闹热的背后，危境也正在逐步出现。毕竟，整个的连锁企业发展壮大的同期都会遭遇一个问题：范围悲痛。

跟着门店越来越多，管制难度指数级放大，品控难度也越来越大，劳动一致性越难保证。

豪侈者最启动心爱山姆是因为稀缺。目下，好多城市都有山姆，稀缺性束缚下跌的同期，师法者竞相入场。从盒马到Costco、奥乐皆致使永辉超市，各式仓储会员店论千论万，竞争越来越强烈。

更蹙迫的是，中国豪侈者也在发生变化。曩昔，众人追求入口商品，如今启动追求品性生存。曩昔追求廉价，目下追求心扉价值。这恰正是胖东来的上风领域，亦然山姆的危局。可想而知，将来几年，胖东来在劳动体验、职工管制和品牌信任上，仍会跳动于山姆。

山姆和胖东来，将来能够率都会走向并吞个所在，便是“把顾主当东谈主”。作为原土翘楚，胖东来最大的价值，也许从来不是突出山姆。而是在教唆通盘中国营业界沙巴体育(中国)官方网站，企业最大的竞争力，不是利润表，而是东谈主。